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一辰醫(yī)藥店慶四周年企劃書（1）
作者：湯興奎 時間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]
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（一）活動目的
1、增加門店客流量，提高商品銷售額。
2、提高市場占有率，擴大目標群體。
3、處理淡季產(chǎn)品積壓庫存，回籠資金。
4、提升企業(yè)形象，擴大品牌知名度。
5、給顧客利益，提高品牌美譽度、忠誠度。
6、實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
（二）活動主題
喜迎中秋，歡度國慶
一辰醫(yī)藥司慶四周年10萬豪禮大贈送
(三)促銷原則
1、實惠利益吸引。
2、熱烈賣場氣氛吸引。
顧客心理營銷引導路線
利益優(yōu)惠及熱烈的賣場氣氛--->吸引客群進店--->增值服務(wù)及增值
利益營銷--->穩(wěn)固客群--->顧客忠誠---> 口碑宣傳
老顧客帶新顧客---> 擴大客群 。提高市場占有率
橫向戰(zhàn)略：
以門店所在社區(qū)為基點，擴大輻射消費面，鎖住更多消費群體，形成市場橫向輻射面。
縱向戰(zhàn)略：
以會員營銷、售后服務(wù)、情感感染顧客，使其重復消費。一個顧客帶動一個家庭消費，一個家庭拉動親戚朋友消費，形成市場縱向輻射面。
縱向深挖中，用情感、服務(wù)、藥品附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價值上認知、了解、認同一辰醫(yī)藥品牌的文化內(nèi)涵，最終達到品牌美譽度、忠誠度的目的。
（4）促銷內(nèi)容
（1）活動時間
2007/09/23—2007/10/07
（2）促銷形式
2.1促銷主體
選取44類約200個品種DM優(yōu)惠商品。整個活動期間大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、品牌商品、自產(chǎn)商品、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到很大的實惠；
西藥
（1）感冒用藥
（2）解熱鎮(zhèn)痛消炎藥品
（3）呼吸系統(tǒng)用藥
（4）胃腸道用藥
（5）肝膽用藥
（6）骨傷科用藥
（7）兒童用藥
（8）五官科用藥
（9）婦科用藥
（10）外用藥
（11）維生素和礦物質(zhì)
（12）滋補養(yǎng)生
（13）鎮(zhèn)靜助眠用藥
（14）心腦血管用藥
（15）中成藥
（17）針劑
（18）其它
保健品
（1）保健食品
（2）功能食品
（3）成人保健品
醫(yī)療器械
（1）輪椅
（2）協(xié)步椅
（3）拐杖
（4）按摩錘
（5）足浴盆
（6）助聽器
（7）制氧吸氧器
（8）氧氣表
（9）頸腰椎治療儀
（10）頸腰椎牽引器
（11）血糖儀
（12）血壓計
（13）人體稱
（14）保健枕
（15）家庭理療儀
（15）拔罐
（17）神燈
（18）煎藥器
（19）霧化吸入器
（20）防褥瘡氣墊
（21）疝氣帶
中藥
1．中藥飲片
2. 參茸貴細
2.2促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費。
A：庫存積壓多的藥品陳列在專柜、貨架的最前排。并在端架上用POP提示活動主題及有感染性的宣傳語。
B：利潤大的藥品陳列在專柜、貨架的最前排或明顯位置。
C：促銷柜臺分區(qū)，特價品專柜、贈品類專柜、贈藥類專柜、新品推介專柜。
D：禮品陳列時，應將價值大的禮品在顯眼位置，禮品要豐富，有價值。
E：廣宣品（POP、海報等）陳列在櫥窗、柜臺、柱子、收款臺顯眼處，突出優(yōu)惠幅度。
2.3廠商促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好廠商自辦的促銷活動，對于廠商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。
2.4專題促銷
●幸運大抽獎
9月25日-10月6日每天購物20元的顧客，可憑購物小票領(lǐng)取獎券一張。參加店慶四周年幸運大抽獎活動。
分兩次開獎，第一次開獎時間10月1日10時在一辰醫(yī)藥1分店門前統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎1名，2000元現(xiàn)金；二等獎2名，各獎微波爐一臺；三等獎4名，各電磁爐一臺；四等獎10名，電水壺一個；參與獎500名，企業(yè)形象IP卡。
第二次開獎時間10月7日10時在一辰醫(yī)藥三分店門前統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎1名，2000元現(xiàn)金；二等獎2名，各獎微波爐一臺；三等獎4名，各電磁爐一臺；四等獎10名，電水壺一個；參與獎200名，各獎禮品一份。
●買就贈
買藥贈藥（搭配組合）/買藥贈禮品
2.5促銷活動分工
2．5．1、企劃部工作進度計劃：
抽獎流程安排：
1、落實店內(nèi)每日抽獎流程及10月1日、10月7日抽獎流程（9月16日17：00前完成）
2、聯(lián)系演出樂隊（9月20日17：00前完成）
3、10月1日、7日抽獎現(xiàn)場氣氛物料設(shè)計制作（9月22日17：00前完成）
4、抽獎現(xiàn)場儀式布置（10月1日抽獎開始前2小時前完成）
宣傳造勢：
有計劃地發(fā)放DM單、宣傳彩車巡回宣傳。
擬訂宣傳日期：9月21日——24日，29日—10月2日。（總計8天）
1、落實宣傳計劃（9月15日17：00前完成）
2、聯(lián)系宣傳彩車（9月16日17：00前完成）
3、宣傳彩車廣宣物料設(shè)計制作（9月20日17：00前完成）
4、宣傳彩車布置（9月22日）
5、宣傳彩車開始按預定路線宣傳造勢（9月23日——）
氣氛布置：
落實各店店慶裝飾計劃（9月15日17：00前完成）
店外氣氛布置：
1、彩虹門、氣柱條幅設(shè)計制作（9月19日17：00前完成）
2、活動主題橫條幅設(shè)計制作（9月19日17：00前完成）
3、門口墻體POP海報設(shè)計制作（9月20日17：00前完成）
店內(nèi)氣氛布置：
1、懸掛POP設(shè)計制作（9月20日17：00前完成）
2、<介紹抽獎活動>和<買贈活動>大號海報設(shè)計制作（9月20日17：00
前完成）
3、柜臺小POP、藥品特價貼設(shè)計制作（9月20日17：00前完成）
2．5．2、門店部工作進度計劃：
1、制作2個獎券箱（各店擺放一個，另一個留作備用）（9月20日17：00前完成）
2、活動內(nèi)容流程及促銷商品推薦技巧和專業(yè)知識培訓（9月20日）